Vendre une propriété dans un marché marqué par des critères d’admissibilité plus stricts, des enjeux d’abordabilité et des acheteurs prudents demande une bonne compréhension du contexte actuel. Votre maison représente sans doute votre actif le plus précieux. En prenant le temps de bien la préparer et d’analyser le marché immobilier canadien, vous augmentez vos chances de fixer un prix juste et de conclure une vente avantageuse. Mieux comprendre le processus de vente vous aidera aussi à éviter les retards ou les erreurs coûteuses, que vous souhaitiez acheter plus grand, plus petit ou déménager ailleurs.

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Les grandes lignes

• Préparer l’intérieur et l’extérieur de votre maison pour la mettre en valeur est essentiel pour faire une bonne première impression auprès des acheteurs potentiels.
• Dans certaines villes, les taux d’admissibilité hypothécaire plus élevés réduisent le bassin d’acheteurs.
• Dans un marché où la prudence est de mise, une stratégie de prix compétitive est plus cruciale que jamais.

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Préparez votre maison pour la vente

Préparer votre propriété avant la mise en marché est l’une des étapes les plus importantes du processus de vente. Une maison bien rangée et mise en valeur crée une excellente première impression, ce qui peut attirer plus d’acheteurs et mener à des offres plus rapides et plus avantageuses.

Désencombrer et nettoyer en profondeur

Commencez par désencombrer chaque pièce et faire un grand ménage pour mettre en valeur l’espace et la circulation. Retirez les objets personnels, comme les photos de famille et les meubles superflus pour ouvrir les pièces et aider les acheteurs potentiels à s’imaginer y vivre. Pensez aussi à faire appel à un service de mise en valeur résidentielle, puisque les propriétés bien mises en scène se vendent souvent plus rapidement et à meilleur prix.

Réparations et retouches

De petites réparations et des améliorations esthétiques peuvent augmenter l’attrait de la maison et démontrer qu’elle a été bien entretenue. Bouchez les trous, rafraîchissez la peinture, remplacez les ampoules brûlées et assurez-vous que tous les luminaires fonctionnent correctement. Réparez les robinets qui fuient et pensez à de petites mises à jour, comme changer les poignées d’armoires dans la cuisine et la salle de bain, pour donner un coup de neuf à l’ensemble.

Soigner l’attrait extérieur

L’extérieur est la première impression qu’un acheteur se fait de votre propriété. Tondez le gazon, taillez les haies et ajoutez quelques jardinières colorées pour égayer l’entrée. Vous pouvez aussi faire appel à des spécialistes de l’aménagement paysager pour maximiser l’attrait extérieur de votre maison.

Choisissez comment vendre votre maison

Une fois votre propriété prête à être mise en marché, il faut décider de la façon dont vous souhaitez la vendre. En général, les propriétaires optent pour l’une de ces deux options : faire affaire avec un ou une professionnelle de l’immobilier ou vendre de façon autonome, sans courtier. Votre choix dépendra du temps, du niveau d’expertise et du soutien que vous souhaitez tout au long du processus, de la mise en marché aux visites, en passant par la négociation et les démarches de clôture.

Faire appel à un professionnel de l’immobilier

Collaborer avec un courtier immobilier agréé peut simplifier la vente de votre maison et vous donner accès à des outils précieux ainsi qu’à une connaissance approfondie du marché. Ce spécialiste vous aidera à établir une stratégie de prix, à inscrire votre propriété sur le service interagences (MLS) et à en faire la promotion grâce à un marketing ciblé. Il coordonnera aussi les visites, répondra aux demandes des acheteurs et vous accompagnera dans les négociations.

Les courtiers perçoivent généralement une commission calculée en pourcentage du prix de vente, répartie entre les agents des parties vendeuse et acheteuse. Pour de nombreux vendeurs, l’accompagnement professionnel et l’expertise en négociation justifient amplement ce coût.

Vendre de particulier à particulier

Vendre sans intermédiaire, aussi appelé « vente par le propriétaire », signifie que vous êtes responsable de toutes les étapes : fixation du prix, marketing, visites, négociation et gestion du processus de vente. Plusieurs vendeurs choisissent des plateformes en ligne, les réseaux sociaux ou la publicité locale pour rejoindre directement les acheteurs. Cette option vous donne un contrôle total sur le processus, mais exige plus de temps, d’efforts et de connaissances. Vous devrez organiser vous-même les visites et négocier directement avec les acheteurs ou leurs représentants.

Éviter les frais de commission peut permettre de réaliser des économies importantes. Ce type de vente convient bien aux personnes expérimentées, aux marchés locaux très actifs ou lorsqu’on vend à une personne déjà connue.

Fixer un prix de vente compétitif

Une fois que vous avez choisi comment vendre votre propriété, l’étape suivante consiste à établir le prix demandé. C’est une décision cruciale : un prix trop élevé risque de freiner l’intérêt des acheteurs et de prolonger la durée d’inscription, tandis qu’un prix trop bas pourrait vous faire perdre de l’argent. L’objectif est de trouver le juste équilibre entre les conditions actuelles du marché, les ventes comparables dans votre secteur et les caractéristiques uniques de votre maison afin de susciter l’intérêt dès le départ.

Le marché actuel est particulièrement sensible aux prix en raison des taux d’intérêt élevés, des critères de financement plus stricts et du pouvoir d’achat plus limité des acheteurs. C’est pourquoi une stratégie bien réfléchie est essentielle. Tenez compte de l’offre et de la demande dans votre région, de la saisonnalité du marché, ainsi que de l’état, de la taille, de l’emplacement et des améliorations de votre propriété.

Dans certaines régions, un prix légèrement sous la valeur marchande peut générer plusieurs offres. À l’inverse, dans un marché plus lent, un prix plus agressif dès le départ peut mener à une vente plus rapide. Il est aussi important de rester flexible et réceptif aux commentaires une fois la maison inscrite.

Analyse comparative du marché

L’analyse comparative du marché, ou ACM, permet d’estimer la valeur marchande de votre maison en la comparant à des propriétés similaires récemment vendues dans votre secteur. Les courtiers immobiliers utilisent généralement cet outil en analysant des facteurs comme la superficie, l’année de construction, l’état général, l’emplacement et les caractéristiques de votre propriété par rapport aux inscriptions et ventes récentes à proximité.

Une ACM vous aide à mieux comprendre la valeur que pourrait atteindre votre propriété dans le contexte actuel, tout en soutenant une stratégie de prix adaptée aux attentes des acheteurs. C’est aussi un atout précieux lors des négociations, en particulier dans un marché compétitif ou en évolution.

Réviser les offres et négocier

Une fois votre propriété inscrite et les visites commencées, vous commencerez à recevoir des offres. Chacune d’elles doit être examinée attentivement avant de prendre une décision. Les offres varient non seulement en prix, mais aussi en conditions et en délais. Les conditions fréquentes incluent l’obtention d’un financement, l’inspection de la propriété ou la vente de la résidence actuelle de l’acheteur.

Il est essentiel d’évaluer l’offre dans son ensemble, et pas seulement le prix proposé. Une offre plus basse, avec moins de conditions et une date de clôture rapide, peut parfois être plus avantageuse qu’une offre plus élevée accompagnée de conditions incertaines ou susceptibles de causer des délais.

La négociation fait partie intégrante du processus. Vous pouvez accepter une offre, la refuser ou soumettre une contre-offre en modifiant certains éléments, comme le prix, la date de clôture ou les conditions. Si vous travaillez avec un ou une professionnelle de l’immobilier, cette personne vous représentera lors des discussions et vous conseillera sur la meilleure stratégie à adopter.

Accepter une offre et conclure la vente

Une fois l’offre acceptée, vous entrez dans la phase finale du processus. Il faudra alors satisfaire les conditions prévues dans l’entente, comme l’obtention du financement ou la réalisation d’une inspection. À cette étape, votre notaire ou avocat spécialisé en immobilier prendra en charge les aspects juridiques de la transaction : révision des documents, coordination avec l’avocat ou le notaire de l’acheteur, et validation de tous les éléments administratifs.

Une fois ces démarches complétées, la vente est conclue. À la date de prise de possession, les clés sont remises à l’acheteur et vous recevez les fonds de la vente, déduction faite des frais, honoraires juridiques et solde hypothécaire, s’il y a lieu.

Frais liés à la vente de votre maison

Vendre une maison entraîne certains frais qui peuvent influencer le montant net que vous recevrez. La commission immobilière est souvent l’une des plus grandes dépenses, variant généralement entre 3 % et 7 % du prix de vente selon la région. Cette commission est habituellement répartie entre l’agent de l’acheteur et celui du vendeur.

D’autres frais peuvent s’ajouter, comme les honoraires juridiques, les frais de radiation hypothécaire, les ajustements de taxes municipales ou scolaires, et le solde des services publics.

Frais à prévoir

• Honoraires juridiques
• Commissions immobilières
• Taxes (gains en capital, impôt pour non-résident, revente rapide, si applicable)
• Frais de radiation hypothécaire (le cas échéant)
• Ajustements pour taxes ou services publics

Impôt sur les gains en capital

Si la propriété que vous vendez n’est pas votre résidence principale, vous pourriez devoir payer de l’impôt sur les gains en capital. Ce gain correspond à la différence entre le prix de vente et le coût de base rajusté (soit le prix payé à l’origine, plus certaines dépenses admissibles).

Vous ne serez pas imposé sur l’ensemble du gain, mais devrez inclure 50 % de ce montant dans votre revenu imposable pour l’année de la vente. Si la propriété a été votre résidence principale pour chaque année où vous l’avez possédée, vous pourriez être admissible à une exonération qui vous permet d’éviter cet impôt.

Impôt pour les non-résidents

Si vous êtes considéré comme non-résident du Canada aux fins de l’impôt, la vente d’une propriété peut entraîner des obligations fiscales supplémentaires en vertu de la Loi de l’impôt sur le revenu. Les non-résidents doivent informer l’Agence du revenu du Canada (ARC) de la vente d’une propriété située au pays.

Impôt sur la revente rapide

Selon les nouvelles règles sur la revente rapide d’une propriété résidentielle, tout profit provenant de la vente d’une maison dans les 12 mois suivant son achat est entièrement imposable à titre de revenu d’entreprise – et non comme gain en capital. Cela signifie que l’ensemble du profit est soumis à l’impôt, sans possibilité de réclamer l’exonération pour résidence principale. Certaines exceptions existent pour des événements majeurs, comme un décès, une séparation ou une relocalisation.

Foire aux questions

En conclusion

Vendre une maison au Canada ne se résume pas à planter une pancarte « À vendre » sur le terrain. Cela demande une planification réfléchie, une bonne connaissance du marché et une stratégie de prix bien ciblée. Chaque étape compte pour conclure une vente réussie : bien préparer la propriété, fixer un prix compétitif, choisir la méthode de vente et gérer les démarches jusqu’à la clôture.

Que vous choisissiez de faire affaire avec un professionnel de l’immobilier ou de vendre par vous-même, une bonne préparation augmente vos chances d’attirer des acheteurs sérieux, de négocier une entente équitable et de conclure la transaction en toute tranquillité d’esprit.

Pour une stratégie hypothécaire adaptée à votre prochain projet, communiquez dès aujourd’hui avec les experts hypothécaires de nesto.

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